Как увеличить доход веб-магазина

Вы когда-нибудь покупали что-то без предварительных раздумий и расчетов? Готов поспорить, что да. Даже если это были журнал или шоколадка в очереди в продуктовом магазине — тоже считается. По статистике сайта CreditCards, 84% потребителей признают, что время от времени совершают импульсивные покупки.

Интересно, сколько они при этом тратят?

Специалисты узнали, что 54% американских потребителей потратили более $100 на спонтанные покупки. При этом 20% израсходовали более $1 тысячи за последние три месяца. А это уже цифры, над которыми нужно задуматься. Они должны мотивировать интернет-маркетологов и розничных торговцев.

Рассмотрим пример. Вот сравнительные данные запланированных и спонтанных покупок одежды, сгруппированные по возрасту и доходу покупателей.

По России схожая статистика. Вот данные Росстата по мелким, сопутствующим тратам:

Как мы видим, импульсивно покупают все. Если уделять спонтанным покупкам достаточно внимания, они могут стать источником хороших продаж и увеличить ваш доход.

Психология импульсивных потребителей

Молодое поколение любит сюрпризы. Примерно 95% потребителей этой возрастной категории (до 25 лет) регулярно совершают незапланированные покупки. И чем младше покупатель, тем это число становится выше.

Почему так? Это связано с психологией и личностными чертами.

По словам экспертов маркетинга, Брайана и Джеффри Эйзенбергов, потребителей можно разделить на четыре категории:

В правом столбце — логики, в левом — эмоциональные люди. Логикам присущи методизм и компетентность, людям эмоций — гуманизм и склонность к спонтанным поступкам.

Импульсивные покупатели готовы рисковать и живо реагируют на визуальные сигналы, такие как цветовые схемы оформления графического контента, яркая реклама, модные слоганы. Это непритязательный потребитель, который ценит красивую обертку.

Исследования показывают, что такие приобретения происходят на уровне удовлетворения эмоциональных потребностей. Те, кто ищет одобрения у других, с большей вероятностью будут покупать то, что им иметь необязательно.

Риски, связанные со спонтанным приобретением, заключаются в том, что покупатель может не учитывать все последствия расходов. Потребители не осознают, что покупка выходит за рамки бюджета и приводит к финансовым сложностям.

Все данные указывают на то, что большинство людей регулярно делает неожиданные покупки. Это означает, что эти черты присущи всем нам. Маркетологам будет полезно использовать подобные тенденции — если все сделать правильно, можно превратить кого угодно в импульсивного клиента.

Сосредоточьтесь на правильной продукции

Чтобы эффективно продавать, нужно точно установить, какие продукты продвигать. В идеальном случае эти товары будут приносить высокую прибыль вашей компании. В зависимости от характера бизнеса вы можете продавать сотни или даже тысячи позиций.

Разберем, какие из них являются правильными продуктами.

Посмотрите, что «цепляет» мужчин и женщин:

Сопоставьте эти данные с вашим товаром и решите, кто ваша целевая аудитория.

Если нацеливаетесь на импульсивных мужчин, обращайте внимание на то, что они покупают для своих жен. Но если ориентируетесь на женщин, вы должны сосредоточиться на товарах, подходящих для детей.

Имеет смысл выгодно разместить эти предметы в своем магазине или на сайте, но мы поговорим об этом позже.

Спонтанные и плановые покупки

Не каждый продукт должен продаваться как спонтанный. Некоторые предметы являются необходимыми. Люди будут покупать их независимо от эмоционального состояния и внушаемости.

Предположим, у вас магазин домашней мебели. Основной целевой рынок — это новые домовладельцы. Вы знаете, что им нужны определенные предметы обстановки. Такие вещи, как кровать, кушетка и кухонный стол должны быть в каждом доме. Где здесь место спонтанным покупкам?

Это может быть телевизор для спальни или что-то из мебели для гостиной. Не первоочередные вещи, но люди, которые собираются тратить большие деньги, склонны покупать много всего, даже если и не собирались делать это в настоящий момент.

Такие предметы, как картина, дополнительный светильник, броские подушки, коврик и искусственные цветы — настоящий магнит для спонтанных покупателей.

Подберите дополнительные товары, которые будете продвигать вместе с основными, представьте их в выгодном свете и получите спонтанные продажи.

Дедлайн-реклама формата «Не пропустите»

Рекламные кампании — отличный способ стимулировать импульсивных покупателей. Скидки, спецпредложения и купоны, доступные только в течение ограниченного времени, делают отличные продажи.

Взгляните на это рекламное письмо от GetResponse:

Компания использует определенные ключевые слова для создания ощущения дедлайна, которое может стимулировать импульсивного покупателя:

• «Осталось только 500 аккаунтов»;
• «Не пропустите»;
• «40% скидка»;
• «Летняя распродажа».

Придумайте, как включить эту стратегию в свой бизнес. О том, как подбирать правильные ключевые слова я уже рассказывал в этой статье.

Рассмотрим еще один пример. Есть розничный магазин, расположенный внутри торгового центра. Потребитель приходит в ТЦ, но не планирует заходить в этот магазин. Продумайте наружную рекламу таким образом, чтобы вас стали искать.

На иллюстрации — рекламный баннер, на котором изображены типичные покупатели из ЦА магазина, и информация по скидкам, усиленная дедлайном:

Это не просто «40% скидка». Реклама говорит «только сегодня», чтобы побудить покупателей заходить внутрь. Даже если они не собирались покупать одежду, 40% скидка слишком хороша, чтобы отказаться.

А вот еще пример — распродажа в «Центре обуви»:

Яркая броская реклама, привлекательные вывески со скидками и обилие баннеров. Естественно, человеку, склонному к спонтанным покупкам, будет сложно пройти мимо.

Выводы:

1. Делайте яркую рекламу.
2. Предлагайте скидки и акции.
3. Устанавливайте дедлайн.

Стратегический мерчандайзинг: как размещать предметы

Товар, представленный в выгодном свете, является ключевым моментом для любых офлайн-магазинов, а также для сайтов электронной коммерции. Несмотря на то, что наше общество движется к цифровому шопингу, большинство спонтанных покупок все еще происходит в местах физического нахождения товара. Важный факт – 68% спонтанных покупок оформляют в обычных магазинах, а не в интернете.

Но это не означает, что магазины электронной торговли должны игнорировать случайных покупателей.

Исследования показывают, что спонтанные онлайн-продажи подскочили на 60% за период, когда общий объем интернет-торговли увеличился на 12,6%.

Через смартфоны и планшеты покупают 10% пользователей, и тут есть большие перспективы роста. Эти цифры чрезвычайно обнадеживают владельцев интернет-магазинов.

Разместите спонтанные товары на посадочных страницах. Не заставляйте покупателей что-то искать. Как сделать посадочную страницу с высокой конверсией, можете прочитать в этой статье.

Пример — сайт SAXX:

Когда люди посещают этот сайт, они могут приобрести то, что им на самом деле не нужно и что не собирались покупать. Актуальные позиции отображаются на главной странице и сразу бросаются в глаза.

Помимо предложения этих товаров со скидкой, SAXX использует дедлайн для привлечения покупателей: … «пока они не исчезнут». Рекомендуем владельцам интернет-магазинов применить этот маркетинговый ход.

Позиции для спонтанных покупок не должны быть скрыты в карточках товаров или еще где-то. Представьте их в конце страницы, в отдельной таблице или в боковых блоках.

А вот главная страница российского сайта ECCO:

Здесь горячие предложения вынесены вниз, а скидки вверх. Сразу видно, что можно выгодно приобрести. Несомненно, этот магазин много продает.

В офлайн-магазинах поместите товары рядом с кассой, чтобы клиенты видели их на выходе или в очереди.

Вспомните, что мы говорили о различиях между покупателями мужского и женского пола. Основываясь на этой информации, имеет смысл разместить некоторые женские товары рядом с мужской секцией магазина, чтобы побудить мужчин покупать для своих жен. А отдельные детские вещи рядом с женским сектором, чтобы поощрять дам покупать для своих детей.

Кроме маркетинговых ходов, не забывайте о SEO-оптимизации интернет-магазина, по этой теме у нас есть отдельный материал.

Еще один способ увеличить продажи — контекстная реклама. Она особенно выгодна для молодых сайтов, которые еще малоизвестны. Как сделать эффективную рекламную кампанию с минимальными затратами, можно посмотреть в этом видеоролике:

Когда кто-то готов совершить спонтанную покупку, не позволяйте ему включить аналитическое мышление и передумать. Процесс покупки должен быть максимально быстрым и легким.

Вы когда-нибудь были в ИКЕА? Там продается мебель и аксессуары для дома. Покупатель ходит по моделям комнат, и, если видит то, что ему нравится, записывает номер позиции. После того как клиент пройдет через весь магазин, он получает товар на складе в соответствии с записанными номерами.

Это отличная бизнес-модель, поэтому ИKEA успешна в международном масштабе. Однако такой процесс не нацелен на импульсивные покупки. Слишком долго. Чересчур много шагов и возможностей для покупателя передумать.

Те, у кого есть магазин электронной коммерции, должны оптимизировать сайт так, чтобы клиент мог совершить покупку за минимальное количество кликов. Не просите покупателя создать учетную запись или заполнять длиннющие формы там, где достаточно имени, адреса и информации о платеже.

Это важнейшая часть интернет-продаж, так как каждое лишнее действие приводит к потере клиентов.

Обеспечьте легкий доступ к поддержке

Хороший сервис и поддержка клиентов стимулируют продажи, особенно это актуально для внеплановых покупок. У покупателя не должно быть проблем с тем, чтобы найти консультанта в офлайн-магазине. Каждый специалист должен быть компетентен по своему профилю. Продавцы обязаны сообщать покупателям, есть ли товар в наличии, какие акции и скидки проходят в это время.

Также важно четко указывать условия доставки и возврата в случае неприятностей. Чем проще и приятнее общение с консультантом, тем лучше результаты продаж.

Взгляните, какое влияние оказывают бесплатные доставка и возвраты на рост онлайн-продаж:

Бесплатная доставка увеличивает продажи на 93%, возврат — на 87%. Чем больше возможностей у покупателя, тем больше доверия продавцу.

Удостоверьтесь, что ваша компания уделяет приоритетное внимание обслуживанию клиентов и обеспечивает доступ к услугам консультантов в интернете, по телефону или в офлайн-магазине.

Компании могут увеличить доходы, научившись стимулировать поведение покупателей. Несмотря на то что некоторые типы личности менее склонны совершать спонтанные покупки, подавляющее большинство потребителей участвует в них, а значит это нужно использовать. Сосредоточьте внимание на ключевых моментах стимулирования, и ваша прибыль значительно возрастет:

• продвигайте отдельные продукты, которые дают больший доход;
• используйте маркетинговые кампании, чтобы заставить клиента быстро покупать, не вдаваясь в глубокий анализ;
• правильно размещайте предметы в магазине и на веб-сайте, чтобы увеличить продажи;
• обеспечьте легкий и быстрый процесс покупки.
• убедитесь, что вы предоставляете покупателям качественную поддержку.

Источник: https://rb.ru/opinion/impulse-purchase/

5 проверенных способов увеличить доход компании

Существует великое множество способов поднять доход компании.

Зайдите в интернет, пролистайте любой бизнес-журнал, включите телевизор на канале РБК и убедитесь в этом сами.

Успешные предприниматели, бизнес-консультанты и финансовые «гуру» раздают советы по увеличению прибыльности бизнеса налево и направо…

1. Не экономьте на продвижении

Первое, на что я хотела бы обратить Ваше внимание, это продвижение.

Как бы Вам ни хотелось экономить, в первую очередь средства расходуются на продвижение. Достаньте деньги из «банки» и пустите в дело.

Могу сказать по своему опыту, что как только доход низок, мое первичное желание — поставить крест на всех расходах, как говорится, затянуть пояса потуже.

Но я точно знаю, что лишь исходящий поток рождает поток входящий, поэтому в такие моменты деньги вкладываются только в рекламу и продвижение.

Проанализируйте все расходы, откиньте ненужные и вкладывайте деньги в продвижение. Это работает.

2. Продвигайте правильно

Когда идет речь о рекламе и продвижении, важно делать это правильно.

Наверняка в Вашей компании есть продукты или услуги, которые приносят бОльшую часть дохода/маржи. Именно их следует продвигать в первую очередь!

Составьте перечень всех источников дохода Вашей компании. Посмотрите на те источники, которые для Вас наиболее прибыльны. Посмотрите на то, как Вы осуществляли их продвижение раньше.

Теперь подумайте, как бы Вы могли усилить их продвижение.

Никакому новому продвижению нельзя позволять вытеснять успешные действия. Что нужно сделать – это усилить успешные действия, снова продвигайте их, а не продвигайте что-то новое.

Если у Вас салон красоты, и наиболее выгодная и популярная услуга у Вас – это маникюр, то подавайте рекламу, продвигая именно это. Если у Вас есть розница и опт, но львиную долю дохода приносит опт, то нужно усилить продвижение именно там. Продвигать необходимо то, что приносит доход.

Еще одно ключевое данное: продвигать нужно несмотря ни на что.

Не качество, а размер исходящего определяет валовый доход компании.

Если сейчас нет возможности запустить рекламу на радио или в глянцевом журнале, раздавайте черно-белые листовки, напечатанные на офисном принтере! Важно количество!

3. Тренируйте своих продавцов

Чтобы повысить эффективность Ваших продавцов, а значит и доход компании, необходимо регулярно проводить ежедневные тренировки и обучать их.

Вспомните себя, например, на экзамене. Вы не знали ответ на какой-то вопрос и думали: «Лишь бы не этот вопрос! Лишь бы не он!»

Так и у продавцов, если они в чем-то не уверены, если им сложно о чем-то говорить, если они затрудняются отвечать на вопросы, то тем самым они демонстрируют свое нежелание продавать!

Поэтому нужно регулярно тренировать менеджеров отвечать на самые «ужасные» вопросы.

4. Проводите собрания персонала

Кто-то может подумать, что это пустая трата времени, и этот час лучше уделить работе. Однако для меня это хорошая возможность зарядить своих сотрудников и дать им подтверждение за работу на текущей неделе.

Вот, что дают еженедельные собрания:

Сотрудники всегда знают, как идут дела в компании. Вся компания нацеливается на достижение результата на новой неделе;

Руководители компании берут большую ответственность за свои области и работают более эффективно;

Сотрудники обмениваются опытом в решении рабочих проблем. Понимают, что нет неразрешимых ситуаций, и могут справиться с любой их них.

В итоге Вы каждую неделю будете видеть сотрудников, заряженных на достижение цели, повышение своей результативности и увеличение дохода компании.

Хотите научиться правильно проводить собрания? Тогда читайте детальную инструкцию здесь.

5. Обратите внимание на внешний вид сотрудников и помещений

Следующее, на что я хочу обратить Ваше внимание – это внешний вид сотрудников и помещений.

Нет более быстрого способа понизить уровень дохода и доброжелательность публики, чем иметь грязные помещения и неряшливый персонал.

Одно из моих успешных действий: как только доход снижается, мы устраиваем в офисе «субботник». Сотрудники выгребают из всех углов залежи, наводят порядок в кладовках, шкафах.

Очень немного требуется для того, чтобы полы, стены, деревянные части интерьера и служебные помещения были чистыми. Чистота в туалетных комнатах, наличие бумажных полотенец и туалетной бумаги – это обычное требование.

Чистые помещения и опрятные, профессионально выглядящие сотрудники могут повысить Ваш доход примерно на 500%.

Вы можете начать использовать эти способы в своей компании уже сегодня, ведь в них нет ничего сверхъестественного.

Кроме того, это гарантировано даст свой результат.

Еще один способ поднять доход

Совсем недавно учредители нашей компании — Владислав Мусатов и Валерий Ходорцов разработали практический курс для руководителей — «Управление и координация».

Главная цель курса: дать руководителям пошаговый и конкретный план действий, следуя которому можно стремительно увеличить доходы бизнеса.

Каждый раздел содержит теорию и упражнения, которые позволят понять и закрепить навыки, необходимые, чтобы:

Правильно организовать свою деятельность и скоординировать все подразделения компании для достижения целей бизнеса;

Добиться решения проблем и производства высококачественных продуктов от своих сотрудников;

Поднять финансовые показатели компании, обеспечить бизнесу жизнеспособность и развитие;

Не допустить разрушения бизнеса и обеспечить ему стабильность и устойчивость к любому кризису.

Курс содержит большое количество практических заданий и проходит под контролем лучших специалистов нашей компании.

Система обучения выстроена таким образом, что не применить полученные знания и не получить результата у Вас просто не получится.

В результате Вы получите и научитесь использовать мощные и действенные инструменты для успешного управления компанией, роста доходов и развития бизнеса.

Источник: http://admintech.ru/articles/5-sposobov-uvelichit-dohod

7 простых советов, как увеличить доход с сайта

Расположение

Все в курсе, что последнее время политика поисковиков относительно рекламы на сайте ужесточилась, поэтому настоятельно рекомендуем вам не злоупотреблять рекламой на главное странице

Обратит внимание на количество тизерных блоков- процент рекламного контента не должен превышать 25%

Минимальная цена

Не так много сайтов, где 100% трафика поступает из одного ГЕО. Для того, чтобы не прогадать с ценой для остаточного трафика, лучше обратиться к личному менеджеру и проставить индивидуальные цены отдельно для каждой страны. Это позволит вам быть уверенным в том, что реклама показывается для всех пользователей, вне зависимости от ГЕО, а значит и увеличит ваш доход

Лого “MediaVenus”

Да, на нашей платформе вы можете сделать тизерные блоки максимально подходящие под стиль вашего сайта, так что многие пользователи могут принять их за часть оригинального контента. Наше лого поможет указать пользователям, что в данном месте расположен спонсорский материал и они не будут введены в заблуждение. Таким образом не пострадает ни вид вашей страницы, ни user-experience.

Тематика площадки

Тут все понятно. Для того, чтобы на вашей странице отображалась реклама, соответствующая вашему сайту, необходимо верно указать категорию. Ведь если реклама не будет интересна пользователям это плохо скажется на вашем доходе. Еще одним плюсом является то, что корректно выбранная категория сайта поможет вам быстрее пройти модерацию.

Бан тизеров

Если вы еще не знали о такой возможности, то зайдите в «статистику», сгруппируйте данные по креативам и посмотрите лично, какие креативы приносят наименьший доход.

Но, для того, чтобы бан тизеров не превратился в пустую трату времени, необходимо ориентироваться не только на CPC или СРМ. Обратите внимание на то, что CTR тизера играет не меньшую роль. Чем выше СTR, тем чаще тизер появляется на вашем сайте, соответственно выше доход. Только благодаря тщательному анализу вы можете заблокировать рекламу, которая действительно не приносит доход.

Cтоп — слова

Удобная функция, чтобы всегда «поддерживать порядок» на сайте. Добавить стоп-слова можно в настройках для каждого сайта отдельно. Это позволит вам избежать показа нежелательх объявлений. Например, в которых содержатся слова «Акция», «Алкоголь», «Бесплатно» и т.д.

Категории тизеров

Обратите внимание на то, что такие категории тизеров как: «Шок», «Вызывающие» и «Wap» приносят больший доход, нежели стандартные. Подробнее о том, какие креативы попадают под данные категории, вы можете прочитать в нашей статье, посвященной подерации тизеров, и решить какая реклама уместна на вашей площадке, а от какой лучше отказаться.

Чем скрупулёзнее вы настроите рекламные блоки, тем выше будет ваш профит.

Но помните, что все очень индивидуально и то, что повысило доход на одном сайте, может оказаться провалом на другом!

Источник: https://partnerkin.com/tribuna/blog_mediavenus/7_prostyh_sovetov_kak_uvelichit_dohod_s_sajta

5 проверенных способов увеличить доход компании

Существует великое множество способов поднять доход компании. Зайдите в интернет, пролистайте любой бизнес-журнал, включите телевизор на канале РБК и убедитесь в этом сами. Успешные предприниматели, бизнес-консультанты и финансовые «гуру» раздают советы по увеличению прибыльности бизнеса налево и направо…

Однако на практике, большинство из этих советов:

• Узко специализированны. А значит подходят одной компании, но не приносят никакого результата в другой.
• Слишком размыты. В них нет конкретики, а значит применить такой совет на практике не представляется возможным.
• Бесполезны. Сюда относятся советы из разряда: «Как утроить доход за один месяц сидя на диване».

В итоге руководитель, пытаясь использовать один из таких советов тратит время, силы и деньги, но не достигает успеха. В конечном счёте он пользуется проверенными способами повлиять на прибыль из своего собственного арсенала.

Сегодня я предлагаю Вам заглянуть в мой личный арсенал и узнать о 5 универсальных и действенных способах увеличения прибыли, которые использую лично я.

Не стоит расценивать их, как «волшебную таблетку» для роста дохода. Однако, эти способы неизменно работают вот уже 8 лет, как в нашей компании, так и во многих компаниях наших клиентов.

Думаю, Вам будет полезно узнать, что это за способы, и не упускаете ли Вы их.

Не экономьте на продвижении

Первое, на что я хотела бы обратить Ваше внимание, это продвижение.

Как бы Вам ни хотелось экономить, в первую очередь средства расходуются на продвижение. Достаньте деньги из «банки» и пустите в дело.

Могу сказать по своему опыту, что как только доход низок, моё первичное желание — поставить крест на всех расходах, как говорится, затянуть пояса потуже.

Но я точно знаю, что лишь исходящий поток рождает поток входящий, поэтому в такие моменты деньги вкладываются только в рекламу и продвижение.

Проанализируйте все расходы, откиньте ненужные и вкладывайте деньги в продвижение. Это работает.

Продвигайте правильно

Когда идёт речь о рекламе и продвижении, важно делать это правильно.

Наверняка в Вашей компании есть продукты или услуги, которые приносят бОльшую часть дохода/маржи. Именно их следует продвигать в первую очередь!

Составьте перечень всех источников дохода Вашей компании. Посмотрите на те источники, которые для Вас наиболее прибыльны. Посмотрите на то, как Вы осуществляли их продвижение раньше.

Теперь подумайте, как бы Вы могли усилить их продвижение

Никакому новому продвижению нельзя позволять вытеснять успешные действия. Что нужно сделать — это усилить успешные действия, снова продвигайте их, а не продвигайте что-то новое.

Если у Вас салон красоты, и наиболее выгодная и популярная услуга у Вас — это маникюр, то подавайте рекламу, продвигая именно это. Если у Вас есть розница и опт, но львиную долю дохода приносит опт, то нужно усилить продвижение именно там. Продвигать необходимо то, что приносит доход.

Ещё одно ключевое данное: продвигать нужно несмотря ни на что.

Не качество, а размер исходящего определяет валовый доход компании.

Если сейчас нет возможности запустить рекламу на радио или в глянцевом журнале, раздавайте черно-белые листовки, напечатанные на офисном принтере! Важно количество!

Тренируйте своих продавцов

Чтобы повысить эффективность Ваших продавцов, а значит и доход компании, необходимо регулярно проводить ежедневные тренировки и обучать их.

Вспомните себя, например, на экзамене. Вы не знали ответ на какой-то вопрос и думали: «Лишь бы не этот вопрос! Лишь бы не он!»

Так и у продавцов, если они в чём-то не уверены, если им сложно о чём-то говорить, если они затрудняются отвечать на вопросы, то тем самым они демонстрируют своё нежелание продавать!

Поэтому нужно регулярно тренировать менеджеров отвечать на самые «ужасные» вопросы.

Проводите собрания персонала

Кто-то может подумать, что это пустая трата времени, и этот час лучше уделить работе. Однако для меня это хорошая возможность зарядить своих сотрудников и дать им подтверждение за работу на текущей неделе.

Вот, что дают еженедельные собрания:

• Сотрудники всегда знают, как идут дела в компании. Вся компания нацеливается на достижение результата на новой неделе;
• Руководители компании берут большую ответственность за свои области и работают более эффективно;
• Сотрудники обмениваются опытом в решении рабочих проблем. Понимают, что нет неразрешимых ситуаций, и могут справиться с любой их них.

В итоге Вы каждую неделю будете видеть сотрудников, заряженных на достижение цели, повышение своей результативности и увеличение дохода компании.

Хотите научиться правильно проводить собрания? Тогда читайте детальную инструкцию здесь.

Обратите внимание на внешний вид сотрудников и помещений

Следующее, на что я хочу обратить Ваше внимание — это внешний вид сотрудников и помещений.

Нет более быстрого способа понизить уровень дохода и доброжелательность публики, чем иметь грязные помещения и неряшливый персонал.

Одно из моих успешных действий: как только доход снижается, мы устраиваем в офисе «субботник». Сотрудники выгребают из всех углов залежи, наводят порядок в кладовках, шкафах.

Очень немного требуется для того, чтобы полы, стены, деревянные части интерьера и служебные помещения были чистыми. Чистота в туалетных комнатах, наличие бумажных полотенец и туалетной бумаги — это обычное требование.

Чистые помещения и опрятные, профессионально выглядящие сотрудники могут повысить Ваш доход примерно на 500%.

Вы можете начать использовать эти способы в своей компании уже сегодня, ведь в них нет ничего сверхъестественного.

Кроме того, это гарантировано даст свой результат.

Когда руководители пишут планы, некоторые из них почему-то отчаянно трусят проявить фантазию и поставить ту цель, которую они на самом деле хотели бы достичь. Они мыслят мелко, такое ощущение, будто они целенаправленно себя ограничивают из-за какого-то расчёта, согласно которому иметь столько, сколько… Читать дальше

У каждого из нас бывают дни, когда работать не хочется, а надо. Настолько не хочется, что кажется, что сейчас взорвётся мозг. И эта мысль о взорвавшемся мозге вызывает облегчение. Хочется выпрыгнуть из собственного тела и полететь, как во сне.Вспоминаются отпуска и каникулы, так… Читать дальше

Источник: https://VseTreningi.ru/articles/5_proverennyh_sposobov_uvelichit_dohod_kompanii/

Как увеличить доход: 10 простых способов сделать жизнь лучше

Вряд ли можно встретить человека, который не хотел бы больше денег. Независимо от уровня заработка, всегда появляется желание получать ещё. Поэтому сегодня я хочу поговорить о том, как увеличить доход.

Эта статья будет полезна всем, желающим стать богаче и улучшить качество своей жизни. Важно не зацикливаться на единственном источнике дохода, а создавать несколько путей привлечения денег.

Я подобрал для вас несколько способов, которые не потребуют много времени и усилий, но способные увеличить ваш баланс. Да еще и даря удовольствие от нового вида деятельности.

1. Начинайте с экономии

Чтобы получать деньги увеличить доход не всегда актуально – в некоторых ситуациях стоит попробовать снизить свои расходы. То есть, для начала предлагаю поговорить о способах экономии.

К сожалению, экономить хотят не все. Поскольку это, так или иначе, воспринимается, как отказ от некоторых вещей, предметов, привычных трат. То есть, снижение общего качества жизни. Считается, что при экономии люди вынуждены покупать некачественные товары.

Чтобы правильно подсчитывать собственный баланс, рекомендую оперировать таким понятием, как CASH FLOW. Это та часть денег, которая остается у вас после того, как вы получил доход, но отняли от него расходы. Чтобы научиться экономить, рекомендую обязательно считать свои финансы:

• записывать точную сумму получаемых денег;
• фиксировать все расходы и затраты;
• определять, как именно тратить финансы;
• фиксировать, какая сумма остается на вашем личном счету.

Как видите, отличный способ, позволяющий отслеживать, как именно двигаются на счету деньги увеличить доход после этого намного проще.

2. Оптимизировать расходы

Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.

Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.

Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.

Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:

• в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
• следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
• пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
• если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.

Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.

Источник: https://ifish2.ru/kak-uvelichit-dohod/

5 причин, по которым API вашего бизнеса может увеличить ваш доход

Что самое главное для бизнеса? Деньги! А как их получить? От клиентов! Нет клиентов – нет доходов, и способность привлекать клиентов – это то, что отличает успешный бизнес от провального.

В этой статье я покажу вам пять способов того, как увеличить доходы, предлагая сторонним разработчикам API своего бизнеса, чтобы те могли писать мобильные приложения и потреблять ваши данные. И это не типичные бизнес-модели, построенные на API.

Давайте начнём с примера, как можно увеличить доход, используя API как генератор посетителей.

1. Привлекать больше пользователей

API не рассматривают как канал для привлечения пользователей, потому что по таким способам собрано мало статистики. В будущем это изменится. До тех пор мы можем провести следующие параллели.

Так же, как веб-сайты привлекают пользователей через реферальные ссылки и партнёрские программы, для API необходимы приложения, привлекающие посетителей. Чем больше разработчиков используют ваше API, тем больше приложений будет написано и скачано.

Даже если эти приложения будут использовать единственную функцию вашего API, это в конечном итоге привлечёт больше посетителей.

Сравнивая этот способ с обычными каналами и рынком реферальных ссылок, можно предположить, что API сможет обеспечить на 26% больший CLV по сравнению с обычными каналами (Customer Life Value – оцениваемая прибыль от одного пользователя за всё время сотрудничества с ним).

Для доказательства этого предположения обратимся к Spotify. Они сумели создать прочную экосистему, удовлетворяющую потребности пользователя. Их API привлекает новых клиентов двумя способами.

Сначала они предлагали его для создания сторонних виджетов в их собственном десктопном приложении. Это привело к возникновению рынка приложений.

В июле этого года они перезапустили API, и теперь подталкивают разработчиков к созданию отдельных приложений с его использованием.

Из этого примера можно вынести два способа использования API: 1. Возможность для создания расширений вашего приложения 2.

Платформа для создания многих отдельных приложений

Первый пункт требует, чтобы люди уже были вашими клиентами, и не использует максимальный потенциал кросс-маркетинга. Второй – использует.

Как музыкальный издатель, вы можете стимулировать сторонних разработчиков на создание новых приложений, использующих ваш API совершенно новыми способами. Первый способ улучшает пользовательский опыт, второй же оказывает наибольшее влияние на приток новых клиентов.

Применяя вторую тактику, Spotify явно хотят стать API-платформой. Если у вас та же цель, позаботьтесь о том, чтобы у разработчиков была возможность использовать ваш API новыми, творческими способами, не зависящими от ваших собственных приложений.

Используя эти методы, вам нужно создать растущую экосистему из сторонних разработчиков и подвигать их к инновациям с использованием вашего API. Таким образом, вы увеличиваете приток посетителей и уменьшаете риски.

Чем больше ваш API используют, тем больше реферального трафика вы получите, и тем самым CLV также увеличится. Таким образом, вы будете получать прибыль от действий других людей.

Звучит здорово, не так ли? И это только первый пример того, как API увеличивает прибыль бизнеса. Давайте рассмотрим второй способ.

2. Крепче удерживать пользователей

Удержание пользователя – главнейший способ увеличения CLV. Если верить профессору Элли Офек из Гарвардской бизнес-школы, CLV можно подсчитать по следующей формуле:
где APRU – средний доход с пользователя, r – коэффициент удержания, d – ставка дисконтирования (она же – процентный доход).

По графику видно, что при прочих равных линейное увеличение коэффициента удержания приводит к экспоненциальному росту CLV. Увеличение же среднего дохода приводит только к линейному росту CLV. Чем больше людей используют приложения, основанные на вашем API, тем больше ваша рыночная доля среди API такого типа.

По достижению критической массы вашим конкурентам будет сложно потеснить вас, а сторонним разработчикам – перейти на другой API. В результате будет увеличиваться коэффициент удержания.

Evernote успешно воплощает такую стратегию.

Рекламируя у себя на сайте приложения сторонних разработчиков, они поощряют пользователей попробовать их продукт. Это увеличивает вовлечённость пользователей. Ещё одна платформа для API с подобной стратегией – Podio, датская компания, предоставляющая облачные услуги, которой теперь владеет Citrix.

Они рекламируют то, как сторонние разработчики улучшают опыт пользователей по использованию их платформы. Таким образом, они получают новых пользователей, соблюдая баланс между пользовательским опытом и опытом разработчиков

Увеличение среднего дохода тоже увеличивает CLV. Чтобы увеличить доход без увеличения цен, нужно продавать больше товаров/услуг существующим пользователям. Как мы увидим далее, API тоже может в этом помочь.

3. API как двигатель апсейла

API предоставляет интересные возможности для увеличения ценности вашего продукта. Например, можно сделать определённые функции API доступными только для платных пользователей. Классический пример – технология single sign-on, SSO.

Для пользователей, которые хотят иметь возможность беспрепятственного доступа к серверу авторизации вашего API, вы можете предложить платную функцию SSO. Так поступает, к примеру, Salesforce. Их пользователи уровнем ниже Enterprise вообще не имеют доступа к API.

Или, например, можно просить оплату с тех, кто превышает заранее заданный лимит обращений в единицу времени. Для такого стратегического шага у вашего бизнеса должна быть большая база пользователей и он должен быть известным игроком на рынке. Если это не так, можно использовать эту стратегию для самых ценных функций API.

Опасность в том, что пользователь может уйти к конкурентам, предоставляющим эту функцию бесплатно. Новые игроки на рынке вообще могут предлагать бесплатные функции, чтобы подвинуть существующих конкурентов.

4. API как партнёрская программа

Чтобы поощрить сторонних разработчиков, им можно предложить доход по партнёрской программе. Это может увеличить базу пользователей и повысить доход компании. Как видно из таблицы, такая программа может увеличить CLV почти на 8% по сравнению с обычными методами продаж.

Можно также перевернуть эту стратегию вверх ногами и сделать посредническую API-платформу для партнёрских программ. Предоставлять API сторонним разработчикам, рекламировать их приложения и перенаправлять трафик своим партнёрам, получая партнёрский процент.

Примеры таких успешных проектов: Basecamp, Freshbooks.

5. API как канал распространения

Если ваш бизнес зависит от количества людей, которым доступен ваш контент, API поможет вам максимизировать продажи. Такие успешные компании, как Expedia и Booking используют этот метод. Когда вы подыскиваете гостиницу на своём любимом сайте, вам часто выдаются результаты, полученные через API Booking.

Подобные крупные компании пользуются тем, что мелким компаниям недоступны ресурсы для получения и обработки большого количества данных, и предоставляют им доступ к API, делясь прибылью. Ещё один хороший пример такой компании – Fyndiq, интернет-магазин из Швеции. После создания своего API в 2011 году они получили серьёзный прирост продаж.

Большую роль сыграла их интеграция со сторонней платформой, которая помогает отображать их товары на сайтах.

Источник: https://habr.com/post/237037/

Как с легкостью увеличить доходы в несколько раз

Окружающий мир — это энергия в том или ином виде. Живая природа, человек, предметы имеют материальную оболочку, но также обладают невидимым духом. Деньги — один из самых мощных, сильных, неподвластных видов энергии.

Поэтому для многих людей актуальны вопросы, как мало тратить и жить в роскоши, где взять больше денег и как увеличить доход.

Какими принципами должен руководствоваться человек, желающий разбогатеть или просто увеличить заработок в несколько раз? Что можно сделать прямо сейчас? Ответы на эти и другие вопросы — в материале ниже.

Как увеличить доходы

На самом деле ведь вопрос Как увеличить доходы – не много абстрактный, нужно обнаружить необходимость. Вам нужно четко знать на сколько вам нужно увеличить доходы, что вы готовы ради этого сделать, нужна ли вам конкретная сумма денег или же постоянный источник дохода. Прежде чем решать проблему, нужно понять ее в деталях.

Ключевые постулаты для роста доходов

Успех — это не «что-то», а «кто-то». Так сказал Уоллес Уоттлз — один из основоположников науки богатеть, последователями которой стали небезызвестные Наполеон Хилл, Ронда Берн, Джо Витале. Поэтому для того, чтобы увеличить денежный доход, вам потребуется стать человеком, способным проложить путь к успеху.

Если систематизировать информацию из сотен источников, получится выделить всего три основных постулата, следование которым поможет стабилизировать заработки. Это:

• железобетонная уверенность в себе;
• постоянное и сознательное расширение зоны комфорта;
• нацеленность на действие.

Уверенность в себе означает, что уже сейчас вы видите себя как человека, способного преуспеть или хотя бы увеличить доходы в два раза. Независимо от того, что происходит в мире, что говорят люди вокруг и как вашу идею воспринимают родные, вы твердо верите, что сможете заработать больше, готовы действовать ради этого и не сворачивать с пути.

Расширение зоны комфорта — классический метод развития, в том числе своих финансовых навыков. Как использовать сей принцип вам? Взяться за работу, которую боялись, вызваться выполнить ответственную задачу, масштаб которой пугает. Поработать за сверхурочные в выходной день, как бы вам этого не хотелось.

Эти действия положительно влияют на энергетические отношения вас и денег. Видя, что вы готовы потрудиться за рост дохода, деньги оценят это и направятся к вам. Пусть не сразу, но действия ваши будут оценены начальством, сотрудниками.

Когда вы перерастете свое привычное место, не исключено, что будете повышены по службе или получите прибавку к зарплате.

Действие — мостик между внутренним и внешним миром. Даже если желаемое находится в трех метрах от вас, все же придется встать и сделать пару шагов, чтобы взять его. Ни один человек не получил прибавку к зарплате, лишь мечтая о ней, никто не нашел способы увеличить доход, ничего для этого не предпринимая. Между мечтой и ее реализацией стоят действия.

Если человек верит в свой успех, сознательно берется за сложные задачи и действует, неудача категорически исключена. Теперь о том, какие способы увеличения дохода существуют и какие из них можно взять на вооружение прямо сейчас.

Лучшие способы по увеличению дохода

Есть множество способов, как увеличить доход. Некоторые касаются грамотных вложений, другие — семейной деятельности, третьи — монетизации хобби ли увлечений. Сначала о том, что можете сделать конкретно вы для двукратного (и более) увеличения заработка.

Самостоятельные шаги

1. Отложить 10% от каждого заработанного рубля.

Пусть сумма, накопленная таким образом за первые месяцы, покажется смехотворной, зато через год станет серьезным подспорьем для внезапных ситуаций. К тому же, тратить меньше, чем заработано — основной принцип финансового благополучия.

1. Заставьте деньги циркулировать.

Будучи наделенными энергией, деньги чувствуют ваше к ним отношение. Если вы тратите их на ерунду, они не будут приходить к вам в большем количестве. Прижимистость тоже не котируется.

Поэтому дифференцируйте свой доход и тратьте деньги на разные мероприятия.

Покупка действительно нужных предметов, инвестиции под проценты, откладывание сумм для дорогостоящих покупок, благотворительные пожертвования — это заставит деньги циркулировать и приносить вам более серьезные суммы.

1. Перед походом в магазин составляйте список.

Выделите 10 минут, сядьте за стол, возьмите лист бумаги и ручку. Задумайтесь, что действительно нужно для жизни, а без чего можно обойтись. Составьте список покупок и выдвигайтесь.

1. Предпочтите брендовую продукцию более выгодным аналогам.

Зачастую потребитель переплачивает лишь за этикетку. Сопоставьте два одинаковых предмета и решите, стоит ли отдавать в разы больше лишь за наличие фирменного знака. Это не позволит как-либо увеличить материальный доход, зато поможет сэкономить деньги, чтобы потом инвестировать их и извлечь прибыль.

1. Откажитесь от привычек, вытягивающих из вас деньги.

Пример — снятие финансовых средств из терминала другого банка (не того, что выпустил вашу карту). Часто так удобнее, ведь поблизости может не быть нужных аппаратов, но вы неизбежно теряете проценты.

1. Станьте профессионалом в сфере деятельности.

Только настоящие мастера получают за работу баснословные гонорары. Совершенствуйте свои навыки, умения, изучайте биографии людей, уже преуспевших в подобной деятельности. Ваше мастерство не пройдет мимо начальства или клиентов. Позже вы гарантируете себе повышение, прибавку к зарплате, приток новых клиентов либо готовность их отдать больше за предлагаемые услуги.

«Если сейчас нет времени для здоровья, позже найдется время для болезни» – сказал один мудрец, и спорить с ним сложно. Прямо сейчас развивайте свое физическое тело — делайте зарядку (желательно на свежем воздухе), занимайтесь спортом, просто гуляйте пешком.

С точки зрения финансов это эффективно не сиюминутно, а в перспективе. С возрастом появившиеся у сверстников болячки вынудят их посещать больницы, тратить деньги на лекарства, платить врачам.

В вашем же списке расходов не будет пункта «на лечение болезней», поэтому заботу о здоровье смело можно назвать способов увеличить доходы в два раза или больше.

1. Не обращайте внимания на рекламу.

Двигатель торговли призван не показывать вам ценность и пользу конкретного товара, а вытащить из бумажника как можно больше денег. Тоже касается праздничных скидок с акциями. Игнорирование умных маркетинговых стратегий равносильно увеличению дохода.

Даже малую сумму, пришедшую в ваш кошелек, примите с благодарностью. Положительная энергия увеличит их многократно.

1. Планируйте карьерный рост.

Наверняка вы устроились на работу не для того, чтобы прозябать на одно месте? Поинтересуйтесь, что необходимо для карьерного роста, и предпринимайте шаги.

Дайте клиенту понять, что предлагаемая вами услуга уникальна. Люди готовы заплатить больше за действительно достойные предложения. Отрабатывайте навыки самопрезентации.

Проверенные способы увеличения дохода

К ним относятся:

• продажа ненужных вещей, давно валяющихся в шкафу либо на балконе;
• получение прибыли от своего хобби (возможно, вы разбираетесь в ремонте автомобилей, а супруга неплохо вышивает; этими способами легко можно увеличить доходы в 2 раза);
• заработок в интернете (есть сайты, где за простейшие задания вы будете получать дополнительные деньги; изучите эти способы и подыщите подходящие вам);
• инвестируйте (сотни способов доходного вложения финансов рассмотрены в специальной литературе; изучите их, возьмите на вооружение пару-тройку, инвестируйте сначала малую сумму).

Как семье оптимизировать усилия?

Увеличить семейный доход проще, если вы действуете не в одиночку. Так, первостепенно начните вести письменный учет расходов и доходов. Вы увидите, куда утекают ваши деньги, правильно ли выбрано направление их движения, при необходимости внесете корректировки.

Есть множество пособий о том, как увеличить доход семьи, и все говорят об одном — лишь один человек отвечает за контроль финансов. Придите к обоюдному согласию, выберите более достойного и доверяйте партнеру.

Если у вас есть подрастающие дети, возможно продать вещи, которые им не понадобятся. Примером будут коляски, одежда, обувь, игрушки. На любой интернет-барахолке вашего города легко найти желающего приобрести желаемое дешевле, чем в магазине. Вы же получите прибыль.

Учите детей уже сегодня зарабатывать себе на жизнь. Ребенок лет 7-10 может договориться с соседями о ежедневном выносе мусора за символическую сумму. Ничего зазорного в этом нет. Напротив — это здорово, когда ребенок с юных лет самостоятельно зарабатывает деньги на карманные расходы.

Повышайте финансовую грамотность семьи — вместе с партнером читайте книги, делитесь мыслями, посещайте образовательные семинары, изучайте разные теории.

Пара слов про инвестиции

Простейшие предпосылки, позволяющие увеличить денежный доход в будущем — инвестиции в мозги путем покупки и чтения книг о финансовой грамотности.

Начните с азов — откройте депозитный счет в любом банке, вносите туда ежемесячно символическую сумму (1-3-5 тысяч рублей). Делайте это не с целью скорого обогащения, а для вырабатывания привычки откладывать 10% от своего дохода.

Инвестируйте понемногу в несколько источников. ПИФы, акции, драгоценные металлы. Помните, что лучше откладывать малые суммы месяц за месяцем, чем всю целиком одним днем — процент в первом случае будет больше.

Один из способов зарабатывать больше, является торговля на бирже, а именно торговля бинарными опционами, ведь за каждую удачную сделку вы получаете от 70% прибыли.

Важность мышления

Как вы мыслите в отношении денег? Задавайте себе правильные вопросы и честно отвечайте на них, например:

• каким человеком придется стать, чтобы преуспеть в деле;
• какие навыки придется освоить, какие — подтянуть;
• как оптимизировать свою деятельность;
• есть ли готовность трудиться ради благополучия своей семьи день и ночь, если потребуется;
• какая сумма после зарплаты будет вложена под процент, отдана на благотворительность, а какая — просто отложится.

Отучайтесь от «кредитного мышления», будто будущие доходы когда-то покроют сегодняшние расходы. Однажды такое отношение сыграет злую шутку.

Сложно увеличить семейный доход, занимаясь мелкими делами. Расставляйте приоритеты и четко определяйте, что в перспективе увеличит прибыль, а чем заниматься вообще не следует.

Идеально, если вы запасетесь поддержкой тех, кто горит желанием увеличить финансовый доход. Суммируя усилия нескольких «голодных» людей, можно получить мощный энергетический тандем, который преодолеет все преграды и добьется успеха.

Следуя описанным выше правилам и рекомендациям, любой желающий сможет улучшить свое финансовое состояние. Главное — помнить, что деньги есть добро, которое меняет нашу жизнь к лучшему. Правильное отношение, готовность действовать, вера в успех, открытость новому — вот слагаемые, что позволят вам увеличить основной, дополнительный и прочие доходы в несколько раз.

Источник: https://equity.today/kak-uvelichit-doxody-v-neskolko-raz.html